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开发客户的方法

1,公共邮箱后缀。拿产品为例,WELDING是关键字,那么搜索的方法就是,welding   @gmail.com
welding   @yahoo.com
welding   @hotmail.com
要是精确点可以限定一些条件,比如找焊接类的经销商 welding distributor  @gmail.com
                                                                  welding  distributor  @aol.com
其他公共邮箱如:
美国:@netzere.net   @twcny.rr.com @comcast.net   @warwick.net
印度: @rediffmail.com   @vsnl.com  @cal3.vsnl.net.in
日本:@yahoo.co.jp    @candel.co.jp
新西兰:@xtra.co.nz
俄罗斯: @mail.ru  @yandex.ru
当然我这里只是举个例子,大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下 --公共邮箱后缀  然后就可以找到所有的邮箱了。其实,搜索久了你就会发现,每个国家的邮箱一看域名后缀就知道是哪个国家,是哪里的。比如你从广交会上拿到一个名片,不知道他是哪个国家的,因为老外差不多在我们眼里都长一个样,很难分辨,那么根据经验,看下邮箱如果后面是 IN   VSNL结尾很明显就是印度人,当然你可以留意电话号码,(+91)  根据国际区号区别。 再比如:.ru   .de  .uk .za .fr 根据经验和搜索的习惯你很明显 就知道分别是来自 俄罗斯,德国,英国,南非,法国的客户。 这时候如果客户要你报价你就可以心理有个底了,穷点的印度 非洲国家就报便宜点,欧美国家稍微加大点利润。这样就主动点了。
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2,文档搜索方法。主要是PDF  EXCEL  WORD格式文档。
步骤如下: 1,  打开www.google.com
                2,点击高级搜索,也就是Advnace Search  然后,this exact wording or phrase 里面输入关键字 gas cutter 然后在 FILE  TYPE  里面选择文件格式。
                3,点击 ADVANCED  SEARCH 页面打开后就可以看到 www. sdfsga.com
www.xjgsjk.com   www.misljdj.com    直接复制 然后到另外一个谷歌里面,找到这个网站找到里面的products 栏目看是否是潜在客户 和 contact us 栏目 察看邮箱。
               
这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件,我们直接如果打开看到的就是客户公司产品的PDF目录
我们选择复制他们的网站 直接找到页面就可以找到所有要的资料。 因为,我们呢要进行对客户的分析,还有就是邮箱。 也可以空余时间下载下PDF目录 供自己学习产品知识。  一般来讲,里面带.com    com.ru.  com.de.  com.br   .com.ca这样的多是我们的潜在客户。

像域名为com.org  com.cn  的多为无用的网站可以忽略。直接跳过。具体来讲就是
1 .com (商业机构);  这类网站才是我们搜索的主要目标
2 .net (从事互联网服务的机构);
3 .org (非赢利性组织); 这类网站就基本无须打开,基本浪费时间
4 .com.cn (国内商业机构);
5 .net.cn (国内互联网机构);
6 .org.cn (国内非赢利性组织);
7 .gov(国家政府机构);
8. mil (军事网站)
当然还有其他一些后缀就简单的提下:
| .int 国际组织 | .mil 美国军部 | .net 网络组织,例如因特网服务商和维修商,现在任何人都可以注册。 .biz 商业 | .info 网络信息服务组织 | .tv 电视 | .pro 用于会计、律师和医生。 | .name 用于个人。 | .museum 用于博物馆。 | .coop 用于商业合作团体。 | .aero 用于航空工业。
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3,针对一个国家搜索。 比如 对英国搜索,你的市场是英国,那么就找到英国的域名后缀  然后的步骤是  1,打开 谷歌全球 首页
              2,然后输入  gas cutter      site:uk  这样搜出来的就都是 英国本土的网站。 这样下来,你需要做的就是一个一个的打开页面 找自己的潜在客户 。注意不要限制条件,毕竟电脑和人还是不一样的。当然这是很繁琐的事情,心会很累的。但是没办法你要明白还是自己一个一个的找来的实在。
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一、 SDN BHD与马来西亚的关系
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写,意即“私人” BHD系Berhad的缩写,意为“公司”
SDN BHD是指“私人有限公司”,单BHD一般指“公众有限公司”
在马来西亚,企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司,其中以SDN BHD私人有限公司最为常见如:
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱(马来语是两国正式语言)企业名称偶尔出现SDN BHD外,其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样,因此,如果交易对方中出现SDN BHD,而交易国别不是马来西亚,则基本上可认定交易国别有误
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二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写,等于英文中的Limited liability company,即“有限责任公司”
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态,为目前德国采用最为广泛的企业形式如:
B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH(德国)
MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH(德国)
此类公司形式主要是德语区存在,除德国外,将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡,上述国家企业名称中都有可能出现GmbH如:Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业
因此,绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的
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三、AG(德国和瑞士)、S.A.(南欧、南美)
AG系德语Aktiengesellschaft的简称,SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称,均译为“股份公司”
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士,如:
PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG(德国)
XCHINDLER INFORMATIK A.G(瑞士)
S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利如:
ETABLISSEMENTS TREVES SA(法国)
NESTLE SUISSE SA(瑞士)
COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.(比利时)
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四、S.A.R.L.
S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada如:
S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND(法国)
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五、B.V./ N.V.

B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写,分别是指私人有限公司和公众有限公司如:
WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.
JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.
荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同
在荷兰,目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多
比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍
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五、B.V./ N.V.

B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写,分别是指私人有限公司和公众有限公司如:
WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.
JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.
荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同
在荷兰,目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多
比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍
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六、A/S
A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写,意为股份有限公司,企业名称中出现A/S,一般可认定其交易国别为丹麦或挪威如:
COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S
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七、S.P.A.、S.R.L.
SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓,指(共同)股份公司,SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称,中文译为(股份)责任有限公司如:
DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.
INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.
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八、PLC
PLC系英语Public Limited Company的缩写
根据英国公司法,公司注册形态主要分为有限及无限公司两种,而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)(即非上市公司)
设立公开有限公司,公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样如:
LONDON STOCK EXCHANGE PLC
需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company
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九、AB、OY
AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思
芬兰法律规定,公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY,也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB
所以,交易对方中出现OY,交易国别一般是芬兰;交易对方中出现AB,交易国别一般是瑞典或芬兰如:
METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY(芬兰)
SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB (瑞典)
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十、S.A. de C.V.
S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司(S.A)的两种形态之一,全称为Sociedad Anonima de Capital Variable(西班牙语和英语混写),中文译为“可变动资本额公司”其资本额可以根据公司章程增加如:
CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO
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十一、K.K./ Y.K.
k.k.是日本语Kabushiki Kaisha(株式会社)的简写,等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司);如:
HAMAMATSU PHOTONICS K.K.
Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写,等于英语中的Limited liability company(有限责任公司),实际上多半是一些中小企业,不少是家庭手工业者,例如豆腐房、菜店、肉铺等,在国际收支交易记录中并不见
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